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菲博赌场平台,50天获20亿融资,社区拼团即将引爆第二次“千团大战”

2020-01-09 14:50:26   【浏览】209

菲博赌场平台,50天获20亿融资,社区拼团即将引爆第二次“千团大战”

菲博赌场平台,看一个商业模式会不会成为风口,有一个很重要的指标,那就是资本的参与程度。

近日,美菜网旗下的社区拼团平台美家优享被爆获得近10亿元融资,无独有偶,本来生活和每日优鲜孵化的社区团购平台也相继获得融资。

除此之外,还有越来越多的社区拼团项目浮出水面,入局者已过百家。

据不完全统计,从8月17日到10月7日的这50天里,有将近20亿融资涌入这个赛道,其中不乏著名投资机构,如红杉资本、ggv、idg资本等。

不出意外,这将引爆第二次“千团大战”,不过这次的持续时间可不上之前的o2o大战。

为什么这么说,且看下文分析。

所谓的社区拼团和拼多多类似,也是由“团长”在微信上发起,消费者在群里或者小程序就可以实现购买,由团购平台提供物流及售后。

为什么说,这是在用拼多多的方式来对抗拼多多呢?

首先,看品类;

和拼多多一样,社区团购高频、刚需的生鲜品类切入,逐渐拓展到家庭日常消费品。

其次,看主要受众群体;

数据显示,拼多多用户中占比最高的人群是公司职员和自由职业者,与社区拼团品类对应的家庭消费场景(有老有小在上班)高度重合。

不同点在于:

拼多多模式下的团长是自愿免费推广购买链接,而社区拼团的团长却是有组织,有规范运营,且按销售额,团长抽取一定比例的佣金。

简单来说,社区拼团就是微商的升级,与微信上的s2b2c分销模式类似,不过是分销、拼团玩法与社区场景的结合。

比起单纯的线上拼团,街坊邻里之间信任度显然更高,且用户更集中,如此一来,既降低了损耗,又更容易切入生鲜更高端的领域,比如预售活海鲜。

这就是为什么每日优鲜、本来生活这些生鲜电商会争相强入的原因。

成立仅仅2年,拼多多就跃居生鲜电商前5的位置,把一干在该领域拼死挣扎的生鲜电商打懵了。

拼多多的快速崛起引发了

于是,被打倒的生鲜电商们开始学着用拼多多的方式来对抗拼多多,社区拼团在某种程度上就是在瓦解拼多多的线上拼团。

拼多多成功上市,证明社交电商仍然是有发展机会,只要精准的抓住用户群体,成功绝对有可能。

但是,这并不意味着社区拼团未来风险低。

首先,我们明确的是,社区拼团听起来复杂,但操作再简单不过了,通过微信群直接下单,或引导到微信小程序,简单粗暴,用性价比来吸引价格敏感群体。

这是一个非常容易规模化复制的模式,前期很容易就能尝到甜头,比如“小区乐”运营不到一个月,最高单日订单超过了7万单。

但是,这种低门槛的玩法想要获得长足的发展却没那么容易。

目前来看,社区拼团的入局者中有两种模式,第一种以便利店店主作为团长的,第二种是以宝妈为团长的。

不管是哪种,风险同样都很高,因为核心用户皆系与团长手中,一旦团长跳槽,后果不堪设想。

对比之下,拼多多的拼团模式反而更稳固。

而随着越来越多的玩家加入,社区拼团可能瞬间将有几千家企业加入,未来“千团大战”不可避免。

更严峻的事实在于,o2o大战在前,又有拼多多拼团经验傍身,基础设施、经验、人才都有了,这意味着风口期将短到无法想象。

是的,可能从现在开始,就半年时间,如果没有“异军突起”,可能就会死掉!

这是一条血流成河的道路,比起第一次“千团大战”显然会更激烈,更血腥。

操作越简单,越考验社区拼团公司的运营能力。

事实上,他们所要干的活其实是最底层、最落地的事情——对接供货商,发展社区合伙人,团队建设,物流配送,售后处理,供货商结算等等都是繁杂又容易出错的工作,需要强大的心理素质和执行能力。

低价

第一,供应链。

俗话说打好根基才不容易倒,供应链就是社区拼团的根基,也是制胜的关键。企业只有具备了较强的供应链,才能后期的快速复制中既能保证效率又能实现成本最优。

但是,前文也说了,社区拼团的风口短到无法想象,一家初创企业要快速建立起覆盖全国的供应链显然不现实,因此最稳妥的办法是和传统生鲜大企业,比如百果园。

第二,团队建设。

就像前文说的,团长在整个企业运营中的地位相当重要,他不仅要负责推广,销售,派发订单,还要处理售后问题。

此外,对于社群运营,他还必须得懂怎么互动,怎么活跃群气氛,最终让社群裂变,这不是随便找个宝妈或者便利店店长就能做好的事情。

也就是说,团长不是一个人,而是一个团队,怎么建设管理好这个团队,也是相当考验企业的运营能力的。

总之,社区拼团看似新鲜,实则不过是旧瓶装新酒,考验的仍是企业修炼内功的能力。

因此,风清不建议社区拼团企业现在就开始大规模营销,如果最底层的事情没有做好,营销做得越好,死得就越快!

谁能成为最终的赢家,风清无法预料,但他一定是一个擅长资源整合的人。我们拭目以待。

作者:风清

(本文为电商报作者原创,未经授权不得转载)

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